このインドのスポーツ テック スタートアップは数百万ドルを失い、その後大きくなった

24 歳のときに数百万ドルを失ったのは、 起業家のハーシュ ジェインとバビット シェスにとって決定的な瞬間でした。

「かなりひどかった」とジェインは語った。 「それを置く他の方法はありません。」

「すべての創業者は、何かを始めるとき、それが爆発し、世界を変えるだろうと心から信じています…そして、私たちの会社は崩壊し、燃えてしまいました。」

しかし、インド出身のデュオは、失敗からの立ち直りについてもよく知っています。

立ち上げから 10 年以上が経過した彼らの会社である Dream Sports によると、同社の価値は現在 80 億ドルに達し、1 億 6000 万人のユーザーを抱えています。

Dream Sports は、インド最大のファンタジー ゲーム プラットフォームである Dream11 を所有するインドのスポーツ テック企業です。

ファンタジー スポーツは、参加者が実際のスポーツ プレーヤーを追跡するプロキシの仮想チームを作成できるオンライン ゲームです。 その後、ゲーム参加者は、これらのプレーヤーの実際のパフォーマンスに基づいてポイントを獲得し、賞金を獲得します。

「スポーツファンは誰でも、スポーツをどのようにプレーすべきか、どの選手を選ぶべきか、そのゲームの戦略が正しかったか間違っていたかについて意見を持っています」と Sheth 氏は述べています。

「ファンタジースポーツがやろうとしているのは、その意見をより構造化された形式にまとめることです。」

ジェインは次のように付け加えました。「私は、あなたの映画でファンタジー スポーツとポップコーンを比較し続けています。ポップコーンがあるのは、映画をより良くするからです。ファンタジー スポーツは、スポーツのためにそれを行います。それはあなたの関与を深め、そのスポーツ イベントを 100 倍面白くします。」

現在 36 歳の 2 人は CNBC Make It に、インドで何十億ドルもの価値のある産業のパイオニアになった経緯と、彼らのファンタジーを現実のものにした方法について話しました。

Jain が初めてファンタジー スポーツに出会ったのは、2001 年に英国で勉強していたとき、特にファンタジー プレミア リーグでした。

「私はファンタジーフットボールと呼ばれるものについて知りました…そして、家に帰った友達全員もそれに夢中になりました.Bhavit それらの1つでした」と彼は言いました。

Jain が 2007 年に帰国したとき、インドでのクリケットの人気を考えると、彼は空想のクリケット プラットフォームを探し始めましたが、検索は実を結びませんでした。

彼は自分の手で問題を解決することにしました。

「私は友人たちに、この問題を解決しなければならないと言いました…インドには10億人のクリケットファンがいますが、彼らはファンタジークリケットを持っていません.」

Jain は、幼なじみの Sheth と提携して、2008 年に Dream11 を立ち上げました。これは、無料でプレイできるファンタジー クリケットを提供し、収益は広告に依存していました。

また、プレイヤーはシーズン全体で 1 つのファンタジー チームを作成することもできました。

彼らは開始資金として家族や友人から「数百万ドル」を受け取りましたが、2年後には現金が不足していることに気づきました.

「広告収入が入っていなかった理由は…製品[s] インドではファンタジースポーツを理解していませんでした彼らは教育を受ける必要がありました」と、同社の最高執行責任者でもあるシェスは言います。

「その時点で、私たちは今何をすべきか疑問に思っていました.モデルとしてのファンタジースポーツが機能することはわかっていました.インドで機能する形式が必要である.だった。”

Jain と Sheth は、Red Digital と呼ばれるデジタル エージェンシーを立ち上げることを決めました。

「それは困難な時期でした。資金がなかった危機を乗り切るのに役立つものを手に入れることができなかったのです」と Sheth 氏は言います。

彼によると、Red Digital は最終的にインド最大のデジタル エージェンシーの 1 つになり、それが Dream11 の成長を後押ししました。

その過程で、共同創設者はファンタジー ゲーム プラットフォームを広告に依存するものから、いわゆる 「フリーミアム」モデル。

「収益化の面では、私たちが行ったことは、参加するために支払う必要がある組み込みのコンテストでした…そして、賞金プールを構築しました」とSheth氏は説明しました.

「勝てば、賞金を獲得できます。本質的に、誰かがコンテストに参加するたびに、ユーザーが支払ったエントリー金額の一定の割合を保持します。」

Dream Sports によると、チケットの平均価格は 40 ルピー (0.5 ドル) で、トップ プレーヤーは最高で 25 万ドル近くを獲得できます。

また、Dream11 をシーズンごとから試合ごとの形式に変更したことで、ユーザーのコミットメント レベルが数か月から 1 日に短縮されました、と Sheth 氏は述べています。

Jain 氏は次のように付け加えています。

その戦略は功を奏しました。

2013 年、Dream11 の定着率が高くなり始めたとき、Jain と Sheth はデジタル エージェンシーである Red Digital を売却することを決定し、代わりに Dream11 の構築に専念できるようにしました。

「どちらかのビジネスに力を入れなければならない場合、どちらを選びますか? 私たちはどちらも製品を作ることを楽しんでいました。私たちは製品の専門家であり、サービス ビジネスを行うのはあまり好きではありませんでした」と Sheth 氏は言います。

「それは必要に迫られたものでした。」

デジタル エージェンシーは 80 万ドルで売却され、2 人はそれをファンタジー スポーツ プラットフォームに戻しました。

次の 7 年間で、Jain と Sheth は彼らの努力の成果を見始めました。

2019 年、ムンバイを拠点とするこのスタートアップは、ついにインドのユニコーン クラブの仲間入りを果たしました。スポーツ テック企業としては初めてです。

ニュース追跡サイトの Entrackr によると、Dream Sports は現在、インドで利益を上げている数少ないユニコーンの 1 つです。 実際、Jain 氏と Sheth 氏は、2020 年以降、同社は順調に業績を伸ばしていると述べています。

「ほとんどの起業家は、資金調達を当然のことと考えてはならないことを忘れています。これまでに行ったすべての資金調達ラウンドでは、常に 12 ～ 18 か月の滑走路を予測し、その後損益分岐点と収益性に転換する必要がありました」と Jain 氏は述べています。

「あなたのユニットエコノミクスがそれにつながらないなら、評価が間違っているか、調達している金額が間違っているか、ビジネスのファンダメンタルズが間違っています。」

これは、会社の初期に多額の損失を被ったことから学んだことだとジェインは付け加えました。

「残念ながら、それは学ぶのが非常に難しい教訓であり、多くの創業者が学ばなければならないことです。そのお金はタダではありません。」

この非常に鋭いビジョンが、Dream Sports の成長を加速させました。 Dream Sports の投資家には、中国のテクノロジー大手 Tencent や、アメリカのヘッジファンドである Tiger Global と D1 Capital が含まれます。

2021 年、Dream Sports は 8 億 4,000 万ドルを調達し、会社の価値を 80 億ドルと評価しました。 同年、同社は 3 億 3,200 万ドルの収益と 4,000 万ドル以上の純利益を上げたと述べています。

Jain と Sheth は長い道のりを歩んできました。

振り返ってみると、彼らは紆余曲折を乗り越えたのは「純粋な粘り強さ」だったと言いました。

「それは問題を見ていました…そして、それに対して自分自身で非常に情熱的でした。ほとんどの創業者が必要としているのはそれだけだと思います」と Jain 氏は言います。

Sheth は次のように述べています。

Dream11 では現在、クリケット、バスケットボール、フットボール、野球など、合計 11 のファンタジー スポーツを提供しています。