来年のテクノロジーの混乱に対処する方法について、歴史は何を教えてくれましたか?

現在、企業や投資家が 2023 年を誰にとっても少し楽にするためにできることについて、多くの予測が行われています。 テクノロジー危機が深刻化し、人員削減が続く中、企業は戦略を転換し、年初に調達した資金を節約することを余儀なくされています。

Ibex Investors のパートナー兼マネージング ディレクターである Gal Gitter 氏は、次のように述べています。 「あなたがアーリー/レイト ステージの企業の起業家であれば、市場でのポジショニングとパフォーマンスを他社と差別化し、将来的に非常に強力な結果をもたらす準備を整えることができるのはこのときです。

ファンド名/ファンド名: アイベックス投資家
基金の総額: 初期段階と成長段階のイスラエルに焦点を当てたファンド全体で 6 億 6,000 万ドル以上 (12 月 1 日)
パートナー: ジャスティン・ボーラス、ガル・ギッター、ニコール・プリエル、マイク・ドネリー、ジェフ・ピーターズ、クーパー・ステインブルック、ライアン・マホン
著名な/厳選されたポートフォリオ企業: Weka.io、Appwrite、Nexar、Lightspin、Gauzy、Digital Owl

Gitter は、2022 年の VC 調査シリーズで CTech に参加し、今後 1 年間の傾向を予測します。

2020年がパンデミックの年で、2021年が記録的な年だったとしたら、VCセクターで2022年をどのように定義しますか?

2022 年は、通常の状態と経済学の基本法則への回帰として定義され、最終的に記憶されるでしょう。お金は無料ではなく、企業は利益を上げるために努力する必要があります。 近いうちにゼロ金利に戻ることはない可能性が高いため、企業は支出の効率性を継続的に評価する必要があります。 この期間は「標準」に近づき、2021 年は標準からの回帰と見なされ、その逆になると考えています。

2022 年の大勝者は誰で、その理由は?

2022 年の大きな勝者は、十分な資金を備えているだけでなく、12 ～ 24 か月の景気後退に十分に備えている企業です。 これが意味するのは、2021 年に資金を調達したか、投資家から資本を得ることができ、さらに重要なことに、初期段階から効率性と成長に焦点を当てた市場開拓を構築した企業です。 これらの企業は来年輝けるチャンスがあります。有機的に成長するコスト (つまり、メディアを購入する) と無機的に成長するコスト (つまり、企業を購入する) の両方が減少すると予想されます。

2022 年の大敗者は誰で、その理由は?

2022 年の敗者は、手遅れになるまで新しい現実に直面することを避けた企業です。 市場が 2021 年の状態に戻ることを期待して、過去 2 四半期にわたって高いレベルのバーンダウンを維持している企業、または収益性の高い成長を実現できない非効率的なビジネス モデルを運用し続けている企業です。

2023 年の VC セクターに何を期待していますか?

歴史が示すように、投資に最適な時期は市場の低迷期であり、倍数が高く、取引が非常に競争力のある時期ではありません。 そうは言っても、投資基準は、ほとんどの段階で、特に公開市場の指標をより厳密に反映する成長ラウンドでは、より厳しくなる可能性があります。 投資額は 2022 年に比べて減少し、2022 年の内部ラウンドと負債に依存するのに対し、2023 年に外部ラウンドを調達する必要がある企業の供給が増加することが予想されます。

さらに、景気後退時によく見られるのはべき乗法則です。最強の企業は、実際には高級市場よりも多くの資本を調達しますが、中堅企業は、ほぼすべてのバリュエーションで調達するのが難しいと感じています。

どのようなグローバル プロセスがイスラエル市場に (プラスとマイナスの) 影響を与えるでしょうか?

ここでのテクノロジー市場は、グローバル市場に影響を与えるほぼすべての主要な指標の影響を受けるため、上記のすべてが市場に重大な影響を与える可能性があります. 企業にとって 2023 年の予算がどのようになるかはまだわかりませんが、これらの決定は現在行われているためです。2023 年の第 1 四半期には、企業の支出予測について、現在よりも多くのことがわかっているでしょう。

さまざまな企業 (大規模、中規模、初期段階) は、来年に向けてどのように準備する必要がありますか?

私たちの会社とアドバイザー (フォーチュン 500 の C レベルの幹部を含む) からのフィードバックを統合した後、私たちが市場開拓で推奨することは次のとおりです。

さらに、見込み顧客の発掘と販売活動の効率を継続的に評価し、非効率な部分をできるだけ早く削減することが重要です。

昨年誕生した数十のユニコーンはどうなるのでしょうか?

願わくば、彼らの多くが、価値のある会社を作るという長期的な目標と、評価を最適化するという短期的な目標について考えてくれることを願っています。 強力なバランス シートなしで積極的に成長しようとするよりも、エクステンションまたは小さなダウン ラウンドを調達して十分な資本を確保する方が賢明です。

来年注目すべきハイテク分野とその理由は?

現在、Climatetech には多くの注目が集まっています (当然のことながら)。 また、特に浸透度の低い業種や業界で AI が引き続き見られるでしょう。 それ以外では、エンタープライズ ソフトウェアがエコシステムの主要な成長ドライバーとして機能し続けると考えています。

HR: レイオフ、すでに起こったもの、これから起こるものは、過去 2、3 年間に企業が経験した苦痛を何らかの形で解決するのに役立ちますか?

現在、エコシステム内で従業員の条件 (給与、福利厚生など) の低下は見られません。 そうは言っても、大企業が収益性を高めるために予算を変更しているため、業界で仕事を得て仕事を維持することはより困難になっています。

歴史が教えてくれたことは、多くの大企業がこの時期に誕生する可能性が高いということです。 あなたが初期段階または後期段階の企業の起業家である場合、これは、市場でのポジショニングとパフォーマンスをパックから本当に差別化し、将来非常に強力な結果をもたらす準備を整えることができるときです.

AI、1M Robotics、Peech を受賞 – Ibex Investors の注目すべきポートフォリオ企業

受け取った愛
FinTech: Received.ai は B2B の請求を自動化し、最終的に売掛金 (AR) スペース全体を最新化することを目指しています。

創設者: ロイ・ベン・ダニエルとシャイ・ベティート
創業年： 2022年
就業者数： 7

投資の背後にある説明: 現在、多くの組織にとって、請求書の作成は主に手作業で行われているため、時間の浪費、請求エラー、収益機会の逸失につながっています。 これは、近年の新しい価格体系 (使用価格、インストール費用、プラットフォーム料金など) の増加に伴い、さらに困難になり、最終的には、請求書発行ソリューションを構築/維持/拡大するためだけに開発者と IT の関与が必要になります。 Received は、請求書の作成プロセスを自動化し、さまざまな価格体系や契約に適応させ、最終的には契約作成/CRM と照合/ERP の間のプロセス全体を自動化することを目指しています。

1M ロボティクス
ロジスティクス: 1M ロボティクスは、世界初のナノロボティクス インフラストラクチャを作成し、あらゆる分野の企業が最小限の人的介入で自動的に注文を履行できるようにしました。 1M は、自動化された「ダーク ストア」の作成を可能にします。これは、消費者のすぐ近くに配置でき、費用対効果の高いラスト マイル配送を可能にします。

創業年： 2021年
就業者数： 50

投資の背後にある説明: 消費者の期待はここ数年で劇的に変化しました。利便性は今や必須であり、あると便利なものではありません。 多くの消費者は、食料品の配達、新しい靴、薬局の注文など、注文が数時間以内に配達されることを期待しています。 この期待に応えることは、収益性と ESG 準拠の両方のモードでこのレベルのサービスを実現しようと奮闘している企業にとって大きな課題となっています。 1M Robotics は、この課題に対処するためにゼロから構築されました。同社のナノロボティクス インフラストラクチャを収容する自動化されたダーク ストアのネットワークを作成します。 ダーク ストアは木枠のような小さな単位で配置でき、複数の SKU/カテゴリにわたる注文をコスト効率よく処理し、消費者が配送または回収できます。

ピーチ
コンテンツ作成: Peech は、ワンクリックで編集およびブランド化されたビデオを作成するためのエンタープライズ ツール (「Canva for video」) を開発しました。 ビデオを作成するだけでなく、Peech はそれらを簡単に編集し、ユーザーがそれらのビデオでリアルタイムで共同作業できるようにし、チームがすべてのビデオ コンテンツを管理できるようにします。

創設者: ダニエル・ダフニとジョナサン・カナレック
創業年： 2020年
就業者数： 17

投資の背後にある説明: ビデオは近年、あらゆる形態や規模の企業にとって主要な認知ツールとして台頭してきましたが、その制作プロセスは依然として信じられないほど時間とリソースを大量に消費しており、多くの場合、高価なデザイン スタジオが含まれ、コンテンツ、編集、異なるチーム間でのスタイルと、それに関連する制作プロセスの遅れ。 これはまさに、企業がワンクリックでビデオを作成および編集できるエンタープライズ レベルのツールを介して Peech が解決しようとしているものであり、複数のユーザーが協力して新しいコンテンツを簡単に作成およびリリースできるフルスイートのコラボレーション プラットフォームも含まれています。